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石雕销售之细分顾客,找销路
更新时间:2016/11/5 17:58:18   人气指数:113

曲阳石雕 欧式室外雕塑 室外女神喷泉雕塑 喷泉石雕销售之细分顾客,找销路

 

之前很长一段时间找不到销售的切入点,自己烦恼,工作进展受限,后来干脆放下为销售而销售的思路,仔细观察身边所有的一切,社会发展的方方面面,人们对生活的种种要求,从实用到美观,再到品味。这其实是一个很漫长也很痛苦的过程,如果耐不住寂寞可能就沉不住气,毕竟要生存。在这个过程当中先做市场的细分,根据整个城市政治经济文化的发展脉络,定位自己的服务方向;然后再做顾客的细分,这一点看起来似乎很容易,看顾客有没有钱呗!住高档社区的肯定都是有钱人啊,还真不是这样的。

 


我有一个找女朋友,开朗,文艺,算不上有钱人,买房后基本就是囊空如洗了,装修过程也是一个修炼的过程,她的想法,做法,就跟很多人不一样,别人都把高端的,漂亮的,吸引人眼球的产品放到最显眼,外人最容易看到的地方,她则对卫生间,厨房重金打造.

 


“不是没钱吗,有钱的话,客厅肯定也会用最好的东西啊!”客厅用的是一个我们都了解的质量也不错的小品牌瓷砖,卫生间厨房用的竟然是进口瓷砖,周围的人都不理解,她也不解释。有一次我家的亲戚装修,打电话跟我咨询时,我第一句话就说“厨房卫生间,一定要用好一点的产品,省心!”她在一旁笑“找见知音了!”

 


相对于客厅的美观,厨卫的实用价值更重要,相对于男主人,女主人使用厨卫的几率比使用客厅的几率要大太多了,不管是情愿不情愿,也不要说什么男女平等不平等,只要过日子,做饭是必须品,为什么不在力所能及的情况下舒服再舒心一点呢?她甚至对每一个收纳空间,对所有的日用品都去反复尝试,怎么能达到让自己最满意的效果,孩子和先生都是有用的就好,根本想不到那么细,她就只好根据自己的舒适度打造他们的习惯。说的我一愣一愣,却又不得不佩服对生活要求之高。

 


经常会看到身边好多主妇,心灵手巧,会缝纫,一个蝴蝶结,一条丝带就能改变家人或者自己的服饰,有的会煮饭,哪怕是最普通的萝卜白菜,也能做精细,美味,让家人胃口大开。现在物质极大丰富,钱可以买来所有想要的东西,却买不来点点滴滴的喜悦……

 


根据这样一些细节,再来慢慢分析我的石材顾客,逐渐从以前那种只认便宜不讲品质的抱怨当中走出来,太多需要总结整理的东西,都没有好好去梳理,生意不好,原因应该从自己身上找找了。

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